Grundlagen Online Marketing Zurück zur Übersicht
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Online Marketing ist nichts anderes als Werbung im Internet mit dem Ziel die Bekanntheit einer Website zu steigern.
In diesem Tutorial sollen lediglich die Grundlagen erklärt werden, auf Teilbereiche Suchmaschinenmarketing, eMail Marketing oder Affiliate Marketing wird nicht eingegangen. Auch wird nicht darauf eingegangen wie man mit Werbeeinnahmen finanziellen Nutzen aus einer Website ziehen kann.
Grundlagen der Onlinewerbung:
Besucher kommen immer über einen von drei Wegen auf eine Website:
- Über einen Type-In, d.h. sie geben die direkte URL der Seite in das Adressfeld ihres Browsers ein.Die Menge der Type-Ins hängt von der Qualität und Bekanntheit der Seite, sowie in gewissem Masse von der Domain ab.
- Über eine Suchmaschine d.h. sie suchen z.B. bei Google nach etwas und werden an Deine Seite vermittelt. Die Menge der Besucher die über Suchmaschinen kommen hängt von den gewählten Keywords und der Position in den Suchergebnissen(SERPs - Search Engine Ranking Positions) ab.
- Über einen Link von einer anderen Seite. Dazu zählen Toplisten, Links aus Foren, Werbeanzeigen, Wie viele Links eine Seite pro Zeitraum erhält hängt von der Qualität der Seite(=Nutzen für andere) und von den Anstrengungen des Webmasters ab.
Aber was sollen die Besucher auf der Webseite eigentlich machen? Kurz alles durchklicken und dann wieder verschwinden? Nein, er soll etwas tun, und zwar das was der Webmaster will.
->Jede professionelle Website versucht ihre Besucher zu Leads zu bewegen. Als Lead wird bezeichnet wenn ein Benutzer die vom Seitenbetreiber gewünschte Aktion ausführt. Das kann bei einem Onlineshop der Kauf eines Artikels sein, bei einem Forum die Registrierung und aktive Teilnahme an der Community, bei einer Gewinnspielseite die Teilnahme usw. Sinn und Zweck einer Webpromotion ist also den Benutzer auf die Seite zu bekommen und ihn dann zu leaden.
Website bekannt machen - leichter gesagt als getan!
Den Besuchern etwas bieten
Es ist enorm Vorteilhaft wenn Du mit Deiner Website etwas zu bieten hast. Das klingt jetzt vielleicht selbstverständlich, aber ein kostenloser Webhostingdienst lässt sich viel leichter promoten als eine Seite auf der unförmige Stoffpuppen zu überteuerten Preisen zum Verkauf angeboten werden. Auch sollte man sich mit der Aufmachung der Website beschäftigt haben, bevor man anfängt die Werbetrommel zu rühren. Kurz gesagt, die Webseite muss fertig sein, dem Besucher interessante Inhalte bieten und ihn zum Lead führen.
Das KAKADU Prinzip:
Kakadu steht für die Sachen die als besonders interessant wargenommen werden und sich besonders leicht vermarkten lassen.
- K ostenloses. Kostenlose Angebote finden leicher Anklang als kostenpflichtige - Geiz ist geil!
- A ktuelles. Also tägliche Nachrichten oder Kommentare zu aktuellen Ereignissen.
- K ünstlerisches. Dinge die den normalen Horizont übersteigen und zum nachdenken anregen.
- A ussergewöhnliches. Angebote die es so nicht gibt, deutliche Abhebung von der Masse.
- D ownloads. Software, Scripte oder kleine Tools zum (idealerweise kostenlosen) herunterladen.
- U nerlaubtes. Wobei hierunter nichts illegales zu verstehen ist, sondern generell ein Bruch mit den Normen.
Werbung muss mehrmals betrachtet werden um wirken zu können
Offline wie Online-Werbung muss mehrmals wahrgenommen werden um Aufmerksamkeit zu erregen. Schalte keine riesigen Anzeigen in einem grossen Forum, schalte viele kleine auf mehrere Foren verteilt, die idealerweise die gleiche Zielgruppe haben. Jemand der regelmässig in fünf Foren unterwegs ist, und in allen seinen Lieblingsforen plötzlich Deine Werbung sieht wird schon auf einen Banner klicken, allein um herauszufinden wer eigentlich so einen Aufwand treibt um seine Seite zu promoten. Aus diesem Grund sind auch 50 Werbeanzeigen in kleinen Regionalzeitschriften besser als eine ganzseitige im Spiegel.
Diese Faustregel gilt nur für Bannerbuchungen die nach dem TKP(Tausender Kontakt Preis) abgerechnet werden, für PPC(PayPerClick) ist die Regel so nicht anwendbar.
Eine ansprechende Website macht die ganze Sache leichter...
Sorge dafür das sich die Besucher Deine Website wohlfühlen, Leads generieren und zurück kommen! Biete den Besuchern an, Deine Seite in ihren Lesezeichen zu speichern - vlt macht es sogar Sinn ihnen vorzuschlagen Deine Seite doch als Startseite ihres Browsers zu setzen. Biete außerdem eine Möglichkeit Deine Seite an andere weiterzuempfehlen(TellAFriend Funktion). Auch kann es Sinn machen dezente Werbebanner anzubieten die andere Webmaster in Ihre Website integrieren können - natürlich mit Link zu Deiner Seite.
Was man nicht tun sollte:
- Nimm nicht an Besuchertauschdiensten teil. Melde Dich nicht bei Pagerank-Boostern an. Vergiss alle Seiten die Dir tausende Besucher für lau versprechen. Sei geizig, kontrolliere die Erfolge laufend und lass Dir genug Zeit.
- Spamme nicht. Du wirst es vielleicht nicht glauben aber das Internet ist klein. Abgesehen davon das es unhöflich ist, sind riesige rote Schrifzüge in Forensignaturen auch nicht unbedingt vertrauenserweckend. Vielleicht bekommst Du damit recht viele Besucher - aber würdest Du bei einem Onlineversand einen Fernseher kaufen, dessen Besitzer Dein Lieblingsforum mit Postings "Harter Elektronik Krempel, neu wie gebraucht, nirgendwo billiger als bei mir!! Kauft!!" zumüllt?
Tipp zum Schluss:
- Betreibt Suchmaschinenoptimierung für Eure Website. Eine gute Anlaufstelle rund um das Thema Suchmaschinenoptimierung ist seo-united.de, hier findet Ihr neben einem SEO Tutorial auch aktuelle News und Meldungen aus der SEO-Scene.
- Nutzt Gutscheine für Google Adwords, Miva etc. Es sind immer mal 30-100 Euro Gutscheine für Google Adwords in den einschlägigen Computermagazinen zu finden. Diese zu nutzen ist definitv eine nette Sache. Zwar ist nur ein Gutschein pro Person einlösbar, aber wofür hat man denn Freunde/Kollegen/Familie? Gib 10 Leuten einen Gutschein über 50 Euro und zeig ihnen wie sie ihn zugunsten Deiner Website einlösen können. So kann man mit extrem wenig Geld eine ganz ordentliche PPC Promotion bekommen.